러시아 유통채널, 입점 키워드는? '다양한 제품·가격' 對러시아 화장품 수출 최대 걸림돌, 高운송료
이충욱 기자 | culee@beautynury.com 플러스아이콘
입력 2021-10-18 06:00 수정 2021-10-18 06:00
코트라 상트페테르부르크 무역관은 러시아에서 한국 화장품의 인기가 상당하다고 전해왔다. 지난해 코로나19 여파로 대(對)러시아 수출이 감소하는 와중에도 화장품 수출은 14.6% 증가세를 보였다. 러시아 내 한국 화장품 인기가 트렌드로 자리잡으면서 현지 유통망들도 한국 제품에 관심을 보이고 있다. 



이에 상트페테르부르크 무역관은 현지 유통망에 입점하기 위해서 우리 기업이 어떤 준비를 해야 하는지 알아보고자 왓슨스 러시아의 A.Melnikov 지사장과 인터뷰를 진행했다. 

왓슨스(A.S.Watson)는 2005년 상트페테르부르크에서 화장품, 향수를 판매하는 소매 체인인 스펙트르(Spektr Grupp)를 인수하며 러시아에 진출했다. 

2018년부터 상트페트르부르크의 모든 스펙트르 매장이 왓슨스라는 이름으로 문을 열었고 현재 상트페테르부르크 시와 근교 지역에서 50개 매장을 보유하고 있다. 현재 ‘한국 화장품’을 피부 미용제품, 남성 화장품 제품 등과 나란히 하나의 카테고리로 소개하는 등 왓슨 러시아는 한국 화장품 사업에 큰 초점을 두고 있습니다.


<다음은 A.Melnikov 지사장과 러시아 시장에서 한국 화장품 관련 일문일답>

Q. 러시아 소비자들이 한국 제품을 선호하는 이유는 무엇이라고 생각하는가.
A. 먼저 전 세계적으로 한국 화장품 열풍이 불고 있어 트렌드에 민감한 러시아 소비자 역시 한국 화장품에 관심을 갖게 됐다. 다음으로는 한국 화장품은 타 국가 화장품에 비해 천연재료를 많이 사용한다. 달팽이 점액, 프리바이오틱스, 알로에 베라 등을 사용한 제품은 서구 화장품에선 보기 힘든 특징이다. 이러한 천연재료 사용 및 독특한 패키지 구성으로 한국 화장품이 러시아 소비자들에게 큰 인기를 끌고 있다고 본다.

Q. 러시아 시장 내 인기 있는 한국 화장품 종류는 무엇인가.
A. 주요 인기제품은 보습, 노화 방지 효과가 있는 멀티기능성 제품이다. 인기가 많은 제품군은 마스크팩, 페이셜 크림 및 세럼, 필링 제품, 보습 바디 크림 등이 있고, 특히 히알루론산, 달팽이 점액, 콜라겐, 프리바이오틱, 알로에 젤 등의 자연 성분이 포함된 제품의 인기가 많다.

Q. 한국 기업과 거래 시 걸림돌은. 
A. 한국 업체와 거래 시 가장 큰 장애물로 작용하는 것은 최소주문수량(MOQ)와 운송료다. 최근 운송비가 5배 가량 상승해서 제품 가격보다 운송료가 더 많이 나가는 경우가 발생하곤 한다.

Q. 한국 기업이 러시아 시장에 진출할 때 고려해야 할 점은. 
A. ‘한국 화장품’ 자체는 인기가 매우 많지만, 각 브랜드별 인지도는 높지 않은 편이다. 한국 화장품을 선호하는 러시아 소비자들은 많지만, 개별 브랜드 자체가 소비자들 사이에서 유명한 경우는 흔치 않다. 따라서 개별 브랜드는 러시아 소비자들에게 브랜드 이미지를 각인시키기 위해 마케팅 활동을 추가로 해야 한다고 생각한다.

Q. 유통망 입점 화장품 선택 시 중요하게 생각하는 기준은. 
A. 왓슨 브랜드 이미지가 중요한 만큼 가장 먼저 알러지 등을 유발하지 않을 안전한 제품을 선호한다. 그 다음으로는 가격 및 MOQ를 고려하고 있다. 이 외에는 특별히 까다로운 기준 없이 왓슨 본사 혹은 코트라 무역관에서 소개해주는 모든 제품을 검토하는 편이다. 왓슨은 기본적으로 동물 테스트를 하지 않은 제품 위주 판매를 추구하고 있으나, 해당 상품들은 가격이 더 나가는 편이다. 현재 러시아 소비자들은 코로나로 인해 소비 능력이 줄어든 관계로 이는 점차 해결해 나갈 과제로 생각한다.

Q. 구체적으로 왓슨스 입점을 원하는 한국업체들에게 해줄 수 있는 조언은. 
A. 구체적으로 왓슨스 러시아는 △ 제품당 FOB 가격 5달러 미만 △ MOQ 300~1000 △ 다양한 제품 라인을 보유한 업체를 선호한다. 

한편, 러시아 화장품 수출을 위해서는 유라시아경제연합(EAEU) 회원국 관세동맹 기술규정에 따른 적합성 평가가 필요하다. 일반 화장품은 EAC(Eurasian Conformit)  중 적합선언서(Declaraion of Conformity)를 발급 후 판매 가능하며 유효기간은 5년이다. 인증 취득 후 5개의 EAEU 회원국으로 추가적인 절차없이 유통이 가능하다. 인증 발급 시 현지 대리인이 필요하기 때문에 국내업체는 수입할 바이어가 정해진 후 인증 취득을 시작해야 한다. 
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