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러시아 소비시장 양극화, 마스크팩 수출 전망 밝아

럭셔리 화장품·향수 매출도 증가세, 블라디보스톡 테스트마켓 활용

입력시간 : 2020-07-02 05:55       최종수정: 2020-07-02 06:35
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러시아 소비시장이 양극화되는 상황에서 국내 화장품기업들은 마스크팩과 럭셔리 화장품의 성장세에 주목할 필요가 있을 것으로 보인다.


KOTRA가 최근 발간한 ‘포스트코로나, 러시아 소비시장 양극화와 시사점’에 따르면 러시아의 물가는 비교적 안정을 찾아가고 있으나 코로나19 사태로 인해 가계실질가처분 소득은 하락하는 추세를 보이고 있다.


2020년 1분기 물가상승률와 가계실질가처분소득 증가율은 각각 2.42%, –0,2%로 2분기에 소득은 더욱 악화될 것으로 예상된다.


경기침체 이후 회복이 더디게 일어나면서 저성장 기조가 이어지고 있으며 앞으로 이러한 상황이 러시아에 있어 ‘뉴노멀(new normal)’이 될 가능성이 높다는 분석이다.


2014년 경기침체 이후 더딘 회복세 지속, 저성장 및 물가상승, 코로나19 등으로 인해 중산층의 실질소득 감소도 영향을 미쳤다.


중산층의 감소는 소비시장에서 주로 중산층을 기반으로 하는 중가제품군의 매출을 감소시키며 기업에게는 이로 인해 주력 마케팅 타깃을 양극으로 분산시키고 있다.


중산층이 쇠퇴하고 소비시장이 양극화되면 일반적으로 저가 상품에 대한 수요가 증가하는 현상이 부각된다.


러시아에서도 저가상품에 대한 소비자 수요가 크게 확대되며 할인제품에 대한 구매의향이 높게 나타나고 있다.


유로모니터(Euromonitor)의 설문결과 러시아인들의 66%는 할인 제품을 선호하는 것으로 나타나 유라시아지역 평균인 51%에 비해 높았다.


딜로이트(Deloitte)의 설문조사 결과에 따르면 대다수의 러시아인들(93%)은 할인행사에 민감하게 반응하는 것으로 나타났다.


러시아 시장에서 유망한 저가 상품으로는 미용 마스크팩이 언급됐다. 전반적으로 러시아 스킨케어 시장의 성장세가 다소 떨어지고 있으나 마스크팩 제품은 성장률이 가장 높다.


현재 러시아 마스크팩 시장은 프랑스·한국·러시아 제품이 각축전을 벌이고 있으며 블라디보스톡을 테스트 마켓으로 활용하는 방안도 생각해볼 수 있다.


러시아 바이어들은 제품의 라인업을 중요시해 상품성이 높은 제품이라도 뒷받침할 수 있는 제품군이 부족할 경우 관심이 떨어진다는 점은 유의해야 한다.


KOTRA 관계자는 “러시아 소비자들은 단순히 가격이 낮은 제품을 선호하는 것이 아니라 제품의 가치가 유지되면서 가격이 낮은 제품을 선호한다”며 “기업은 품질이 좋으면서도 가격이 기존 상품대비 저렴한 제품을 출시해 소비자의 경향 변화에 적극적으로 대응할 필요가 있다”고 조언했다.


러시아 경기가 침체되는 상황에서도 럭셔리 제품에 대한 소비는 큰 영향이 없었으며 오히려 수요가 확대되는 경향을 보이고 있다는 점도 주목할 만하다.


러시아 상·하위 가구소득 격차가 확대되는 등 상위 10%의 소득이 상대적으로 크게 증가하면서 럭셔리상품 시장은 2017년 46억 달러에서 2022년에는 60억 달러를 상회할 것으로 예상된다.


러시아에서 럭셔리 제품 매출은 모든 품목에서 향후 지속적으로 증가할 것으로 예상되고 있다.


특히 럭셔리 제품군 가운데 화장품 및 향수의 매출이 압도적으로 높아 2018년 30억 달러 수준에서 2022년 36억 달러로 증가할 것으로 예측된다.


럭셔리 제품의 매출 증가는 저가 상품 선호현상과 함께 당분간 러시아 소비시장의 양극화를 보여주는 경향으로 두드러지게 대두될 것으로 보인다.


KOTRA 관계자는 “시장이 양극화될수록 고가 프리미엄 시장의 수요기반은 강화되기 때문에 시장 확대 전략을 마련할 필요가 있다”며 “시장 진입을 위해서는 브랜드 구축과 제품 리더십의 두 가지 측면을 모두 충족시켜야 한다”고 강조했다.


이어 그는 “프리미엄 시장에서 기업이 인지도를 얻게 되면 하위 브랜드를 통한 중가시장 또는 저가시장에 대한 진입이 상대적으로 용이하다”며 “러시아 시장에서 고객가치의 변화로 새롭게 형성되거나 소멸되는 트렌드는 무엇인가에 대해 꾸준히 시장을 모니터링하고 기회를 찾을 필요가 있다”고 밝혔다.

 
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