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중소기업 왕홍 마케팅 접근 쉽지 않아

제대로 된 검증 수단 및 방안 필요해

김태일 기자   |   neo@beautynury.com     기자가 쓴 다른기사 보기
입력시간 : 2019-04-19 06:46       최종수정: 2019-04-19 06:46
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중소기업들이 중국 진출 시 왕홍 마케팅을 활용하려고 해도 마땅한 검증 방법이 없어 활용이 어렵다는 지적이다.

다수의 기업들이 왕홍을 통해 기업의 제품과 브랜드를 알리고 있지만 대행사를 통하지 않은 일부 중소기업들은 비용대비 효과를 보지 못하는 경우가 많다.

대행사를 통하는 경우 추가적인 비용이 발생하나 기존의 매출이나 관련성을 토대로 효과에 대한 사전 검증을 거치기 때문에 큰 문제가 없으나, 중소업체의 경우 단순히 왕홍의 인기도나 팔로워 등을 토대로 진행할 시 비용대비 효과를 보기 어렵다는 것이다.

단순히 왕홍의 PR을 대행하는 업체나 왕홍 개인과의 거래에 대한 검증이 가능한 사이트나 실적 등에 대한 정보를 명확히 공지 하는 경우가 없다보니 중소기업에서는 적은 비용으로 테스트를 진행하기 어렵다.

중소기업 제품들의 경우 중국 소비자들의 반응이나 가능성 여부를 타진하기 위해 소규모로 진행을 원하는 경우가 많으나 오히려 관련 정보를 얻는 과정에서 걸리는 시간과 비용이 크다보니 조사 중간에 포기를 하는 업체들도 상당수다.

또 왕홍의 블로그나 중국 사이트 등의 수치를 토대로 관련 업무를 진행하다보면, 단순한 수치와 인기만이 기록되어 있고, 이마저도 명확한 공신력을 갖지 않은 상태다.
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일부 사이트에서는 관련성이나 분야, 연관성 등 다양한 방면을 수치화 시켜 노출하고 있으나, 일부 유명 사이트를 제외하고는 수치를 보기 힘들고, 유명 사이트의 인기 왕홍의 경우 대행사를 통한 것보다 더 높은 비용을 요구하는 경우도 있다.

업체 관계자는 “중소기업들의 경우 대행사를 통해 큰 비용을 내고 단발성으로 진행 한다 해도 회사의 사활이 걸림 문제”라며 “유명 왕홍을 통한 진행보다는 사전에 테스트 하는 과정은 중요한 문제”라며 어려움을 토로했다.

이어 “제대로 된 평가 사이트나 관련 자료들이 있다면 사전 조사 단계에서 비용과 시간을 아낄수 있지만, 대부분 바이럴 마케팅 형태의 왕홍 소개나 대행사 소개글이 전부인 상황에서 대행사를 통하지 않는 경우 사실상 불가능 하다고 봐야 한다”고 상황을 설명했다.
 

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