10800
 
Home   >   뉴스   >   전체

홍콩, 세계 진출위한 ‘테스트 마켓’ 활용 가능

이경희 엘라이아 대표 "박람회 적극 활용 해야“

방석현 기자   |   sj@beautynury.com     기자가 쓴 다른기사 보기
입력시간 : 2019-03-14 06:55       최종수정: 2019-03-14 08:04
  • 트위터
  • 페이스북
  • 구글+
확대 축소 프린트 메일보내기 스크랩

홍콩 활용 해외시장 진출.jpg

“홍콩은 세계시장 진출을 위한 테스트 마켓으로 활용 가능합니다.”


이경희 엘라이아 홀딩스 대표가 지난 13일 서울 종로구에 위치한 포시즌스호텔에서 열린 ‘홍콩을 활용한 해외시장 진출 설명회’에서 “홍콩은 연간 6000만명의 관광객 중 80%가 중국 본토 관광객으로 중국 진출의 관문이자 본토로의 파급 효과가 크기 때문에 테스트베드로서 소비자 반응을 확인 할 수 있다”고 말했다. 엘라이아 홀딩스는 중국과 홍콩에 네트워크를 가진 무역 유통 업체다.


홍콩무역발전국(HKTDC)과 무역협회가 공동 주최한 이번 세미나는 해외시장 진출을 계획하고 있는 한국 기업들에게 홍콩을 활용한 해외시장 진출 방안을 제시하기 위해 마련됐다.


이 대표는 홍콩은 다국적 기업의 바잉 오피스로 무역관련 인프라와 중계 무역이 발달해 타국 재수출 비중이 98%에 달한다고 설명했다.


코트라에 따르면 2018년 홍콩을 방문한 관광객 수는 6000만명을 돌파할 것으로 예상되고 있다. 세계에서 관광객이 가장 많이 방문한 도시로 꼽혔다. 홍콩인구가 745만명인것을 감안하면 관광객과 현지인의 비율이 8:2 수준이다.


이같은 이유로 해외 바이어들이 홍콩의 백화점 등을 방문해 제품의 소비트렌드를 파악하는 시장조사 창구로 활용하고 있다고 소개했다. 이 때문에 홍콩에 매장에 입점하는 것은 중국 본토 뿐만 아니라 세계인들의 눈에 띌 수 있는 구조라는 것이다.


이 대표는 홍콩 비즈니스 성공을 위한 팁으로 홍콩을 ▲글로벌 시장 진출 게이트 ▲박람회를 이용한 바이어 발굴 ▲글로벌 물류센터로 활용할 것을 제안했다.


홍콩인들은 ‘꽌시(중국 인간관계 우선 비즈니스)’ 보다 계약을 중시하는 합리적인 사고방식을 갖고 있으며 브랜드파워보다 제품의 신선함, 품질, 기능성을 중시한다는 것이다.


이들이 브랜드충성도가 낮고 제품의 품질, 기능, 가격을 꼼꼼히 살핀 후 구매를 결정하는 습성을 가진 만큼 이같은 습성을 파악해 제품 및 서비스의 고급화 전략이 필요하다고 했다.


또 해외시장 진출을 위해 연 500회에 이르는 박람회를 이용한 바이어 발굴에 힘써야 한다고 했다. 5개의 세계 최대 무역박람회와 7개의 아시아 취대규모 박람회가 열리는 만큼 바이어 발굴 및 제품 피드백을 위한 최고의 마케팅 툴로 활용이 가능하다는 설명이다.


해외 전문 물류회사인 비엘아이에스의 민세훈 차장은 ‘국제무역 물류 허브로서 한국기업의 홍콩 활용 방안’에 대해 설명했다. 


민 차장은 홍콩은 수입되는 물품 중 2%만이 소비되고 있으며 대부분이 중국 등 기타국가로 수출되고 있어 활발한 교역 규모를 자랑하고 있다고 설명했다.


한국의 대(對) 홍콩 수출 주요품목은 전자제품, 화장품, 유아용품 등이 꼽히고 있으며 화장품은 2016년 기준 10억달러(1조1300억원)를 상회해 주요 수출 폼목으로 자리잡았다.


특히 홍콩은 세계 기업들의 치열한 경쟁시장인 만큼 글로벌 기업들이 모이는 전시회를 적극 활용할 필요가 있다고 했다.


또 홍콩이 2003년 중국과 체결한 포괄적 경제 동반자 협정(CEPA) 이후 자유화 단계와 범위가 확대되고 있는 점과 트럭을 통해 중국을 비롯한 태국과 베트남 등의 인근국가로 배달되는 크로스보더(국경을 넘는 직거래)가 가능한 점도 세계시장 진출을 위한 호재로 꼽았다.


민 차장은 “홍콩은 전 세계로의 항공 및 해상을 통한 다양한 경로와 세계 최대 중계 무역항 이자 자유 무역 도시로 꼽히고 있는 만큼 세계시장 진출을 위한 테스트 마켓으로 활용 가능하다”고 말했다.

 
뷰티누리의 모든 컨텐츠는 저작권법의 보호를 받습니다. 무단 전재, 복사, 배포 등을 금합니다.
  • 트위터
  • 페이스북
  • 구글+
확대 축소 프린트 메일보내기 스크랩
독자 의견남기기

독자의견쓰기   운영원칙보기

(0/500자)

리플달기

댓글   숨기기

독자의견(댓글)을 달아주세요.
홈으로   |   이전페이지   |   맨위로