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편의점 3만개 시대…화장품 신유통 채널로 주목

특별연재 - 화장품 유통채널 입점 가이드 ③ 슈퍼마켓&편의점

안용찬 기자   |   aura3@beautynury.com
입력시간 : 2017-08-24 11:09:00
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함순식 사진 소속.png유통(流通, Distribution)은 ‘흐름’이다. ‘상품’의 단순한 이동이 아니라 그 과정에서 새로운 가치와 소비를 만든다. 최근 국내 유통 산업은 크게 변화하고 있다. 화장품 유통도 마찬가지다. 화장품 전문점 시대에서 원브랜드숍을 거쳐 멀티편집숍, H&B숍으로 화장품 유통채널의 무게 중심이 이동하고 있다. 본지는 화장품 유통시장의 흐름에 발맞춰 온·오프라인 유통채널 입점 가이드를 싣는다.  상권과 유통트렌드 전문가인 함순식 THE BODYSHOP Property팀 차장(팀장)이 기고한다. 특별연재 순서는 다음과 같다. ①백화점 ②할인점(마트) ③슈퍼마켓 & 편의점 ④H&B숍 ⑤면세점 ⑥TV홈쇼핑 ⑦ 종합몰 ⑧오픈마켓과 소셜커머스.


  
슈퍼마켓과 편의점은 단일 경영 체제하에서 음·식료품을 위주로 각종 생활잡화 등을 함께 판매하는 장소로서 3000㎡ 미만의 소매점 형태를 말한다.


최근 발표한 통계청 자료에 따르면 1인 가구의 비중은 2000년 15.5%에 불과하였으나, 2015년 27.2%로서 가장 주된 가구 유형으로 집계됐다. 평균 가구원 수 역시 2000년 3.1명에서 2015년 2.5명으로 줄었다. 2005년까지는 4인 가구를 중심으로 대형마트 채널이 강세를 보였으나, 최근 1인 가구 및 고령화 가구의 증가에 따라 슈퍼마켓과 편의점 수요가 급격하게 증가하고 있다. 소량의 제품을 바로 근거리에서 소비할 수 있고 고령자가 무거운 장바구니를 들고 다니지 않아도 되는 소비형태는 슈퍼마켓과 편의점 시장의 발달에 영향을 주고 있다.


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전통적인 유통채널의 중의 하나로서 매년 두 자리수 이상의 성장을 기록하던 슈퍼마켓은 최근 정체기에 접어들었으나 아직까지 매력이 있는 채널로 평가받고 있다. 2016년 기준 시장규모는 약 37조원으로서 성장률은 약 2.0%에 지나지 않지만 최근 3년간 3.5%대의 마이너스 성장을 기록한 대형마트에 비하면 상황은 나은 편이다.


슈퍼마켓에 입점을 하려면 먼저 온라인으로 상담 신청을 한다. 신청 시 필요한 서류는 회사소개서, 상품 소개서, 상품 샘플, 기타 요청 서류 등이다. 이 후 담당 MD와 거래조건 협의를 거쳐 품평회를 통과하면 입점이 결정나게 된다. 매입 형태는 직매입과 판매분 매입 방식 가능하며, 물류 형태는 고객 직납, 점포 직납, 센터 입고가 가능하다. 결제 조건은 45일 뒤 또는 월 마감 10일 단위로 각 사별로 조건이 다르다.


2 -슈퍼마켓 시장 규모.jpg

3 -슈퍼마켓 선택 비중.jpg


편의점은 1인 가구 증가에 힘입어 유통 채널 중에서 가장 큰 폭으로 성장한 분야이다. 2012년 10조9000억원이었던 편의점 시장은 2016년 19조3000억원으로 성장했다. 이는 무려 80% 가까이 성장한 것이다. 편의점 BIG 3(CU, GS25, 세븐일레븐)가 분기당 오픈하는 점포수는 약 800개점으로서, 국내에서 하루에 약 9개 매장씩 편의점이 오픈하고 있는 셈이다.


편의점업계에 따르면 2017년 6월말 기준 전국 편의점 점포수는 CU 1만1799개점, GS25 1만1776개점, 세븐일레븐이 8556개점을 운영 중이다.


2016년 기준 매출액과 영업이익은 다음과 같다. GS25가 매출액 5조6000억원, 영업이익 2100억원, CU가 매출액 5조500억원, 영업이익 2200억원, 세븐일레븐이 매출액 3조7000억원, 영업이익 490억원의 실적을 달성했다. 점포수는 CU가 가장 많은 반면, 매출액은 GS25가 가장 높다.


4 -2017년 편의점 시장 규모.png


편의점 입점 절차는 먼저 온라인으로 담당 MD에게 입점 상담 신청을 한다. 이 때 회사소개서와 상품소개서, 그리고 상품 샘플과 그 외 필요서류 등을 챙기면 된다. 담당 MD에게서 기본적인 매출현황과 상품별 거래조건, 물류 및 배송체계 등을 설명 받고 납품 시 애로사항을 미리 점검하면 된다. 서류 심사를 통과하면 추가 상담을 통해 품평회를 진행하게 되는데, 품평회 결과와 담당 MD의 현장(공장)조사 결과를 토대로 최종 입점 여부가 결정된다. 입점이 결정되면 거래 약정을 체결하는데 물품공급계약, 납품단가, 판매장려금, 물류비용, 발주·배송방법, 결제수단 등이다. 입점 등록이 완료된 이후에는 MD의 초도 발주와 이에 따른 납품을 진행한다. 일부품목은 특정점포에서 먼저 TEST를 통해 상품성을 검증하는 평가과정을 거치게 될 수도 있다. 매입방식은 직매입 또는 판매분 매입 방식이 가능하며, 물류방식은 고객 직납, 점포 직납, 센터 입고 등이 가능하다. 결제는 계약 상품군별로 다를 수 있으나 대체적으로 월 마감 후 10일 단위이다.
2016년 기준 전국 편의점은 3만개 점포를 넘어섰으며, 매출은 20조원을 돌파했다. 올해도 3000개 점포가 새롭게 오픈 할 것으로 예측된다.


오프라인 유통채널에서 고성장 중인 편의점에 최근 화장품 업계가 진출을 서두르고 있다. 구매 고객이 젊은층인데다가 다양한 제품을 찾는 소비형태가 발달해 접근성이 편리한 편의점에서 화장품을 찾는 소비자가 늘고 있는 것이다. 변화하는 소비 트렌드에 맞추어 소위 잘 나가는 편의점으로 진출하는 화장품 제품들이 백화점과 대형마트에 버금가는 성과를 낼 수 있을지 업계가 주목하고 있다.

 

 
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